投标人要想在工程项目投标中顺利中标，掌握一定的投标报价技巧是必不可少的。那么怎么确保中标公路项目?以下是小编整理的一些投标报价技巧，一起来了解!
1.不平衡报价法。不平衡报价法是指一个工程项目在投标总价基本确定的情况下，调整工程量清单内部各子目的报价，从而使报价总价不提高、也不影响中标却在结算时可获得丰厚的经济效益的一种报价策略。
2.高价位竞争的技巧。这种方式用在投标人有专有技术或工艺复杂或施工难度大的项目，这种项目投标时可适当提高报价。
3.低价位竞争的选择。例如：想获得某一专业资质的项目、有大量后续工程投标的项目、为打破其他竞争对手长期垄断某一市场的项目、设计有重大变更的项目等。
4.暂定项目的报价技巧。有些业主要求投标人按招标文件的要求对暂定项目进行报价。这里有两种情况：一是报暂定项目的单价。在既不计入总价，也不参与评分时，价格可适当报高;若要求计入总价，或者对单价进行独立评分时，价格要适度。二是报计日工和机械台时费单价。若计入总价时，报价要适度;若不计入总价，且不参与评标考核时，可适当报高价。
5.为保证报价具有竞争力，又不至于使日后的变更索赔吃亏，应以提高效率，降低直接费，保证取足间接费和计划利润去竞标。
不同的项目、不同的业主、不同的竞争者、不同的招标方式其影响程度也会不一样，我们在对某一特定项目进行投标决策时，必须具体情况具体分析，确定各影响因素的主次，抓住重要影响因素，采取相应对策，科学地进行投标决策。
公路项目投标流程是什么？
公路投标有资格预审和投标2个阶段
资格预审阶段：一般大型公路项目在满足招标条件并经有关部门批准后，就会发布招标公告。而有意向参加该项目招标单位就应当登记购买资格预审文件了。资格预审文件很重要它里面会写明对潜在投标人的资格、财务、经验、人员和设备等方面提出了相应的要求，而资格预审申请人则应按照资格预审文件的要求提交资格预审申请文件。对资格预审申请文件进行审查，审查合格的单位才具有投标资格。
投标阶段：通过资格预审的单位采购招标文件，组织专业人员现场踏勘，然后需要按照招标文件要求编制招标文件，提出质疑，并在开标日按时提交招标文件。招标人组织专家评审，按照招标文件规定的评标方法最终选定中标候选人，并通过签订施工合同收到中标通知书，至此，招标工作算是已基本完成了。
作为一个投标人，投标报价可是投标过程中一个重点环节，那么公路工程投标的报价技巧有哪些?
说实话作为投标人，报价环节正确运用一些报价技巧不仅可以提高中标率，而且可以降低风险，提高利润。下面就和小元来看看报价的技巧都有哪些吧！
1、 不平衡报价法。不平衡报价法是指在项目投标总价基本确定的情况下，对工程量清单中各分项的报价进行调整，使报价总价不增加的同时不影响中标的一种报价策略，这种方法可以在结算时可获得丰厚的经济效益。
2、 高价格竞争。这种办法只适用于投标人拥有专有技术或工艺复杂、施工难度大的项目，在投标时可适当增加报价。
3、 低价竞争的选择。例如，希望获得一定专业资格的项目，后续项目招投标量大的项目，或者打破其他竞争对手在一定市场长期垄断的项目，又或者设计发生重大变化的项目，等类似项目，可以使用此种方法。
4、 临时项目的报价技巧。一些业主要求投标人根据招标文件的要求对临时项目进行报价。真是可以分为有两种情况：一种是临时工程的单价报价。这种报价是不计入总价也不参与计分的，可适当加价；如果要求包含在总价中，或单价单独计分时，价格需要适中。二是报计日工和工时单价。如果该价格包含在总价中，报价应适中；如果不包含在总价中且不参与评标，则可适当报出高价。
5、 为了确保报价具有竞争力，并且不会使未来的变更索赔遭受损失，我们应该提高效率，降低直接成本，并确保投标时有足够的间接成本和计划利润。对于不同的项目、业主、竞争对手、招标方式具体问题具体分析适当调整策略。在对具体项目进行投标决策时，则必须分析具体情况，确定各影响因素的主次，把握重要影响因素，采取相应对策，科学决策。
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