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从2017年到2018年，kk馆一共开出了几十家大面积的直营店，直到2018年5月才谨慎开放加盟，前期扩张速度似乎慢了不少。但在吴悦宁看来，零售知易行难，实体店要仔细打磨，一个店成功是不算的，几十家自营店跑得通才可以加盟，不然会出问题的。
kk馆的加盟要求很高。在吴悦宁眼里，好的加盟商必须具备资金实力和选址能力。
「我见过很多加盟商，辛辛苦苦赚了二三十年的钱，说想当老板，投了一个品牌，几个月钱就没了。我们不做这样的事情，所以我们对加盟商要求很苛刻，但是一旦选中，我们的政策都很好。」吴悦宁对新经济100人说。
kk馆的加盟属于纯财务投资，加盟商只负责找到合适的位置和缴纳店铺租金，店铺的精细化运营交给kk馆托管。kk馆对店铺位置的要求十分严格，直营店和加盟店的选址，kk馆的核心高管层都会亲自跑一趟。
初期模式的摸索主要靠创始团队的嗅觉和闯劲，到了规模化增长阶段，比拼的是门店的精细化运营能力。
kk馆的服务理念中有一条「三无」理念，即无「过度服务」、无「空间冗杂」、无「品牌溢价」，所以在空间设计上删繁就简、服务体验上避免打扰、定价原则上剔除溢价，回归产品本身。
商品流转快、周期短，会*门店的陈列标准，因此门店管理的标准化需要做到位。选品、补货等工作不需要店员去操心，实用家居用品货架-名创货架，后台系统可以自动生成补货订单，直接发送到仓库，仓库再按照订单需要为门店配送商品，店员只需要专心做好收银、补货、理货和巡店等工作。虽然kk馆倡导无服务的安静选购，进口食品展示货架，但消费者有需求的时候店员一定会走到消费者身边解决问题。
吴悦宁对门店的运营细节非常在意，他会经常去巡店，一个人到门店仔细观察，看到细节做得不到位，记下来在高管会上和大家讨论解决。
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每个行业都有新进入者，只要这个行业有新的机会；潮品店新进入者一般分为两种，一种是有行业经验的人，属于跳出原来的框架出来创业的；一种是没有行业经验的人，看好这个行业，就是想做点事情的！这两种企业都特别具有杀伤力，因为都是属于有想法的人，他们更容易打*游戏规则！
长沙微缤就是属于种企业，他们是一群非常有想法的年轻人，非实、也非常具有*意识，这家店面的特点就是你每次去，都能发现值得购买的心动的产品，这就是买手店的价值所在！这样的企业还有黑口袋、翼蓝数码等！
奇客巴士就属于后一种，货架，一个完全没有行业经验的人，创造出国内潮品店零售的奇迹，当然今年他们比较低调，没有以前那么摇旗呐喊！
当然向小红书、一条等社交电商走向线下，也是发展的一种必然，他们因为拥有大数据，所以线下店开发和普通零售商不同，当然也不代表有大数据就能做好线下零售，也有很多亏的底裤都没了，毕竟实体零售本身也是一个大学问，调色师彩妆货架-货架厂，不是钱就能搞定的，该交的学费一分钱都不会少！
这些新的以潮品店为突*口进入零售行业的人，有几个重要的特点：
非常热爱零售行业，并且坚信新零售还有更多的机会
目前，确实影响消费者选择商品、决定购买的方式在发生变化，以往是看品牌选商品，现在变成了其他的一些影响方式，譬如朋友推荐。以往大品牌代表着安全、放心的品质保证背书，目前消费者的关注点，不仅要安全、放心，他还在关注其他一些问题点了。
再一个影响消费者去品牌的因素是目前整体市场上品牌、商品的“*大丰富”。消费者的选择空间太大了，并且品牌之间可以形成替代关系，譬如可以替代宝洁的品牌太多了。
再包括零售形式的*大繁荣，消费者有太多的购买选择了。以往大品*有相对的渠道垄断能力，现在的终端市场格局下，这种大品牌的市场垄断能力也在逐步被打*。
总的看，消费者在去品牌。造成消费者去品牌的原因既有主观因素，也有客观因素。
其次，是零售商在去品牌：这两年，零售商的自有品牌又进入新的一轮发展高潮，越来越多的零售企业在积*探讨发展自有品牌。
在十年以前，有过一轮零售企业自有品牌的发展阶段。当时，包括沃尔玛、家乐福这些头部企业都在积*推自有品牌。但从终结果看，整体的自有品牌在销售中的占比并不高。
这两年，很多连锁零售企业又在积*推动自有品牌，从目前的情况看，从当前整体的消费者品牌认知的变化，以及整体的市场环境，可能会为本轮零售企业自有品牌的发展带来非常有力的条件。
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