椰树牌椰汁-国内饮料界的泥石流
消费升级的新时代，越来越多品牌追求的“高大上”，认为只有这样才能更好地生存下去。
但有那么一个饮料品牌却反其道而行之，非但不追求“高大上”，反而越来越接地气，甚至被吐槽是“饮料界的又土又污”。但就是这么又污又土的饮料，竟然是“中国国宴饮料”！还受到世界各地人的追捧。
对于包装，椰树则在国内是独树一帜的风格了，无人能出其右，放眼国际市场能与之抗衡的也没几家。大家把椰树的外包装360°研究了一遍发现，这他喵就是用的word排版做出来的喂！居然用word能*复原，还能说什么呢？这包装的设计*是无视了世间一切的设计法则，曾经zi深设计师归纳总结出：颜色、字体、字号不要超过三种，排班不要太满，内容不要全部都居中对齐……这些统统被践踏在椰树包装下。椰树用实力诠释了，好的产品不需要换包装！
1994年，椰树在全国饮料企业中销量排名di一，当时的订单排到3年之后。
天然椰子汁也成为“中国国宴饮料”，属于guo家保密级产品，共获guo家级各种金奖64个，各种荣誉称号132次。
2014年，椰树集团产值突破44亿！
在国外，椰树牌椰汁成为中国进入英国的di一款饮料。
在马来西亚，副首相阿末扎希把椰树牌椰汁当作珍贵饮料，家庭成员谁表现好，就会被奖励椰树牌椰汁。
总的来说，椰树牌椰汁赢在一招：在消费者心智中获胜。
1、找到品类，占据消费者心智
企业的有形资产好比钢筋水泥，而定位就像是地皮和产权。没有地皮和产权的钢筋水泥毫无意义，只有抢占了顾客心智中的定位资源，才会将企业的品牌真正注册成功。
椰树牌椰汁这个品牌zui成功的一点在于，占据了消费者头脑当中该品类市场di一的位置。
以至于消费者在选购时首先想到的就是该品类的di一品牌。就像海飞丝等于去屑，果冻等于喜之郎。
而如果椰树牌不代表任何品类，品牌又如何被消费者识别、记忆？
2、找到“视觉锤”，钉到消费者心中
人和品牌交流可以看作是“心灵”与“心灵”的对话。
因此，品牌成功不仅要具备一个清晰的“定位”，而且要具备能够强化定位的品牌“视觉”形象——视觉锤(visual hammer)，才能在消费者中占据一席之地。
椰树牌椰汁的包装、广告，从创意到设计都简单粗暴，又污又土。而这一槽点恰恰成为品牌强而有力的视觉锤，让人过目不忘。
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