电子商务与蒸纱机实体店绝不会是“你死我活”的关系
电子商务与蒸纱机实体店绝不会是“你死我活”的关系，而应该是相互补足，彼此促进的关系。之前，有的代理商不支持品牌做电子商务的发展，认为这会对实体店的销售情况和利润带来巨大的冲击。又有一部分代理商对于品牌发展线上业务表示很支持，认为这对品牌的整体形象提高有帮助。
一方面，就电子商务本身而言，其对实体店的冲击是存在的，但绝不是致命的。因为线上销售时代已经到来，发展电子商务是大势所趋。这就好比冷兵器时代的战争，靠的是彼此跑马圈地、抢占份额的过程。电商的市场就在那里，我们不做就会被竞争对手夺取。另一方面，从代理商角度考虑，其销售行为无非都是根据消费形式的变化而发展的。简单说，消费者穿什么我们就买什么；消费者通过什么渠道买，我们就该在什么渠道卖。消费者本身不会在消费时考虑渠道间利润的博弈，消费者只在乎这一消费过程是否适合自己，关心的是商品的价格和价值属性。
因此，面对新渠道的需求，经销商无论是经营蒸纱机成熟品类，还是家居服这样的新兴产品，经营思维都一定要灵活。当然，相信品牌产品尤其是蒸纱机产品在发展线上业务之初，都不会立刻获得丰厚的回报，甚至远不及实体店的销售利润。相信只要品牌和经销商坚持不懈的努力，随着蒸纱机电商业态的逐渐成熟，蒸纱机电商会拥有广阔的前景。
产品从加工生产一直到被消费者购买，需要经过厂家、品牌商和终端商等环节。处在供应链中间层级的品牌商、经销商以及终端商基本上都是在为供应链两端提供服务的。因此，在满足顾客需要的过程中，任何中间服务环节都有可能被替换掉。在这样的关系下，彼此间信息的流通显得尤为重要。
在实际的蒸纱机销售活动中我们发现，在部分中原地区的蒸纱机实体店中，销售情况的是中老年保暖蒸纱机。如今年轻的女性消费者对于保暖蒸纱机的需求越来越少，相较款式单一的保暖蒸纱机，她们更青睐于更具时尚感且搭配度高的打底衣裤。因此，不少从事蒸纱机品类的经销商更愿意采购迎合青年消费者的打底衣裤。这也充分说明了，消费者的诉求决定着市场的实际需求。
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