杭钢依靠技术创新优化产品结构，提升竞争能力，有其特殊的发展背景。
1996年我国粗钢产量突破1亿吨，成为世界*产钢大国；2006年达到4.19亿吨，占世界粗钢产量的三分之一。严重的产能过剩和产品结构性矛盾，与这个规模增长的过程相伴而生，市场压力凸现。另一方面，杭钢不仅没有规模上的优势，而且区域市场产品同质化竞争激烈，同时在资源、能源、环境等方面均面临着沉重的压力。
那么，杭钢出路何在？他们在全面审视不利形势的同时，敏锐地觉察到，行业总体产能过剩和产品结构性矛盾问题，迟早要爆发，单纯的低水平规模扩张并非*之计；唯有调整产品结构，向品种质量要效益，才能提升钢铁主业竞争能力。基于对行业发展走势的这种理性判断，他们确立了差异化的竞争策略，形成了做精做强钢铁主业，“跳出杭州，发展杭钢”，以及“钢铁主导，适度多元”等一系列重要战略思想。杭钢*班子认为，做精做强钢铁主业，其核心环节就是要紧密结合区域市场，加大技术创新力度，全面调整产品结构，稳步提升竞争优势。经过多年的努力，他们坚持依靠科技创新，走出了一条内涵挖潜、品种质量效益并重的集约型发展路子。
加大技改投入，注重引进消化再创新
杭钢是上世纪五十年代创建的国有老企业。相当长一段时间内，杭钢生产设备较为陈旧，工艺技术较为落后，产品档次不够高，质量也不够稳定；同时，产品专业化生产程度较低，生产管理和工序执行能力较差，以致于生产成本偏高；此外，还存在重引进、轻开发的现象，更为严重的是科研开发力量不足。
为了改变这种局面，杭钢首先把关注的目光聚焦在技改这个关键词上。他们于上个世纪九十年代中期，提出了“以环保为主线，用*和*适用技术改造传统产业”的技改方针，走上了以技术进步促技术改造、以技术改造促技术进步之路。一方面，坚持脱胎换骨式的改造，重点淘汰工艺落后、效率低下的生产装备，有目的、有计划、有重点地建设了小型连轧、80吨超高功率直流电弧炉、高速线材、合金钢棒材等一批现代化生产线；另一方面，坚持“逢修必改”的思路，立足“短平快”项目，使工艺技术和装备设施得到了不断完善，为创造差异化竞争优势打下了坚实基础。
“十五”期间，杭钢向钢铁主业累计投入技改资金47亿元，同时，重点强化技术的引进、消化和再创新。电炉炼钢工艺生产线的核心设备从法、德等国家引进，他们通过技术消化，使主体设备的零部件国产化率达70%以上。小型连轧生产线从意大利引进具有*水平的精轧工艺设备后，在对技术积极消化的基础上，对国产的初轧、中轧设备及工艺进行优化，形成了*的控轧控冷工艺技术。高速线材生产线从美国引进的轧机，具有产品精度和表面效果优势；从意大利引进的粗、中轧机，产品轧制精度达到*水平，他们通过技术创新将两种优势有机融合，形成了专有轧制技术，使杭钢的高线产品具有*的品牌竞争优势。这些年，杭钢运用*和*适用技术改造原有装备，推动了产品的快速转型。
强化产品研发，始终满足用户需求
杭钢所处的江浙沪地区，机械制造业十分发达，汽车配件、摩托车配件和齿轮、轴承、弹簧等生产初具规模，不仅每年都需要大量的优碳钢、合结钢及各种特殊要求的钢材，而且发展潜力很大。杭钢*班子认为，家门口这块特定的区域市场，有利于他们提高用户需求的响应速度，加强用户的售前、售中、售后服务，可谓是天时、地利、人和。于是，他们提出坚持以市场为导向，以效益为中心的产品创新思路，“扬长避短，合理定位，走两高产品之路”的产品开发宗旨，以及“做优常规产品，做强重点产品，做精产品”的产品发展策略。
早在上世纪八十年代，他们就着手建立和完善以产品为的质量保证体系，严格执行工艺规程和工艺纪律，建立关键工序管理点，加强工艺过程控制，确保产品质量稳定受控。他们把开发新产品、调整产品结构，作为在市场激烈竞争中变被动为主动的重要举措，积极组织营销、技术、质量等专业技术人员走南闯北，多渠道、多形式地开展市场调研，大力推进工艺技术和新产品研发工作，加快现有品种的升级换代步伐，提升产品技术含量和附加值，积极探索和完善产销研一体化的技术创新模式，形成了在成本、价格、品种、规格上具有一定优势的杭钢特色产品系列。
经过多年的持续创新，2001年以来，杭钢累计开发新产品180个，目前共能生产59个品种种类、2000余个规格型号、92个钢种的钢材产品，优特钢比例达到70%以上。其中，轻轨占全国产量的25%左右，优碳合结中小型圆钢、hg5、焊管钢带等10余个产品品种获国家冶金产品实物质量金杯奖。他们开发的免退火8.8级紧固件用冷镦钢，达到水平，产品成功用于“神舟”五号飞船。2006年，hg20双金属锯条用钢带开发成功，属国内带锯行业*，拥有自主知识产权。近六年，杭钢新产品开发和科技进步创造直接经济效益约10亿元，社会效益也得到显著提高。
推动综合建设，促进创新机制系统化
加强知识产权管理，是杭钢增强企业创新主体意识的重要方式。一方面，通过强化知识产权政策导向，鼓励集成创新和引进消化再创新，增强运用知识产权规则的意识和能力；另一方面，加大激励力度，制定了物资奖励政策和转让所得收益政策，并将成果作为绩效考核、职称评定、职级晋升的重要依据。与此同时，采取各种措施加快构建完善的知识产权管理体系。此外，还通过专家讲座、培训班、研讨会等方式，促进知识产权管理工作。
构建产学研合作创新体系，为杭钢拓展技术创新领域提供了重要途径。多年来，杭钢与北京科技大学、东北大学、浙江大学等高校和浙江省地质矿产研究所、上海材料研究所等科研院所，建立了广泛、互动的科研协作关系，初步形成了以企业科技创新为导向的“产学研”合作创新平台。2005年，杭钢与北京科技大学开始联合办学，选拔一批关键岗位的专业技术骨干，开展理论学习和学术研讨。2006年，北科大18位导师和杭钢31位专技人员紧密合作，针对新产品开发、工艺技术过程控制、稳定提高产品质量与附加值等方面，进行专题研究，有效推进了杭钢科技创新活动的深入开展。
人才战略的实施，为杭钢技术创新提供了重要保障。他们通过建立健全科学合理的人才资源管理和开发体制，形成鼓励提高创新能力和创新效率的机制；通过完善人才评价体系和激励机制，营造一个能者上、平者让、庸者下的公平竞争环境；通过不断完善人才引进、培养、使用的*机制，进一步深化中管理人员、管理技术专家、工人技师“三条线”的晋升机制，搭建人才多通道成长的平台。2006年，杭钢博士后科研工作站设立；发挥集团“人才奖励基金”的作用，发放奖金达330万元；5名技术人员进入浙江省“新世纪151人才工程”，11名技术人员享受政府特殊津贴。“感情留人”、“事业留人”、“待遇留人”得到了落实，每年人才流出率处于1.5%以下的较低水平。
差异化策略为企业开拓发展空间
杭钢依托技术创新实现了产品结构的全面优化，形成强势竞争力，无疑是差异化竞争的成功范例。但是，这种差异化策略的产生，是基于更高层面差异化战略的。那就是在大部分钢铁企业忙于低水平重复建设的时候，杭钢选择做精做强主业，抢占天时，先强后大，蓄势以待，厚积薄发。这是杭钢中观层面的差异化战略。
在企业整体战略选择上，杭钢显示出了更为强势地差异化战略能力。他们面对严重的发展制约，理性地辨析自身发展劣势和优势，科学地预见行业发展走势，前瞻性地思考挑战和机遇，形成了三个层面的企业发展整体战略：一是钢铁为主，适度多元；二是跳出杭州，发展主业；三是强大非钢，反哺主业。这是一套系统的差异化竞争战略，体现了杭钢*班子与时俱进、审时度势、高瞻远瞩、科学进取的高超的战略驾驭能力。
差异化竞争能力，是企业参与市场竞争的根本能力，也是实践科学发展观的根本能力。当然，也是企业战略制胜、竞争制胜、发展制胜的奥秘所在。另一方面，战略的清醒、清晰、明确和坚定，也是赢得实施速度和效果的基本前提和基础。杭钢在这方面提供了典型的成功范例，审视他们十几年发展历程，战略清晰，执行坚决，层级构架优化，多元推进合理，系统节奏科学，子项目标依次实现，结构效应日趋彰显，整体进展持续跨越，取得了全面的战略发展成就，为我国企业整体战略能力提升，提供了宝贵经验。
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