一、净水器生产厂家概况
1、生产家用企业，较正规的（指已有卫生批件或正在申领卫生批件的企业）目前约有一千二百余家（永洁达牌证件zui齐全），以每年约30%的速度增长。每年新增企业约40%，另有约10%企业倒闭或转行。此外，还有大量没有卫生批件并且不打算申领卫生批件的净水器生产企业。总数约为三千家。
净水器生产厂家概况
年份199119921993199419951996199719981999
生产企业100200350600800850650100125
年增长率100%75%71%33%6%-24%-85%25%
年份200020012002200320042005200620072008
生产企业1652112723564525797539861242
年增长率32%28%29%31%27%28%30%31%26%
2、1200余家净水器生产企业中，约70-75%即900多家是已有证企业，其余三百家是准备申领或正在申领。另有无证企业（多为小型或个体企业，打一枪换一个地方）近二千家。
3、本行业中大多为中、小企业，大企业不多，特大企业没有，小企业特别多。企业、、产品不多，小型及个体企业、杂牌商标多，山寨净水器和假冒伪劣产品不少。
小厂规模小，人少，生产工艺落后。
4、国外、境外企业大举进入中国
有些企业以进口为卖点，炒作概念，提高价格。在今天中国的净水器市场上同样也能看到这类假洋鬼子的踪影。
5、其他行业企业大量进入本行业：近年来各大家电*纷纷跳水，令人注目
6、老牌企业分裂多，企业员工乃至企业合伙人（股东）、企业骨干等自立门户的很多，被戏称为黄埔军校
7、经销商小老板们从为生产商大老板打工转变角色，自立门户创品牌，从经销商变为生产商。
二、净水器产量概况
1、目前年产净水器约一千九百万台，产量以每年42-50%的速度增长。目前销售额约二百多亿元人民币。
2、净水器产量概况：
年份1999200020012002200320042005200620072008
产量（万台）608912618127239758887613141880
年增长率%48.3341.5743.6550.2845.9648.1148.9850.043.07
杭州永洁达牌净水器
三、经销商
经销商应既懂营销知识并有营销经验和营销网络；又懂的原理、性能、安装、维修和服务，成为生产商与用户之间的桥梁。
经销商要对用户进行售前、售中、售后服务。经销商对用户的服务、生产商对经销商的服务对净水行业十分重要。
售前服务：宣传饮水与健康的关系，引导消费者进行健康投资，采用净水器改善水质；
售中服务：协助用户选购合适的净水器，指导用户正确使用产品，介绍产品功能、材质、特点及使用时注意事项；
售后服务：用户走访、提醒更换滤芯、帮助*次换滤芯、上门服务、定期维护、及时维修等
经销商对用户服务，首先取决于生产商对经销商的服务，包括各种技术指导和业务培训，提供和后勤保障，及时提供易耗品和零配件等等。
四、的用户期望
购买原因：身体健康（自来水水质差）、用水方便、口感好喝
购买用途：饮用为主，其他用途：煮饭、烧菜、熬粥、煲汤、煎药
购买场所：建材连锁卖场及市场、专卖店、大型综合超市、电器连锁超市、百货商场、直销、会议营销
购买品牌：沁园、美的、安吉尔、开能、立升、中荷、沁尔康、世保康、滨特尔、艾尔史密斯、爱惠浦、凯弗隆等
购买考虑因素：功能、质量、性能、价格、售后服务
理想产品预期：性能好、物美价廉（性价比高）、质量保证、操作方便、使用简单、售后服务好
理想品牌形象：质量可靠、经济实用、环保无污染、值得信赖
接受的信息渠道：口碑（亲友告知）、广告（电视、报纸）、现场演示
接受的*方式：打折、降价、服务（上门安装、维修）、送滤芯、试用如不满意退货的承诺
五、净水器的现状及发展方向
1、我国发展很快，据行业协会进行抽样调查和不*统计，仅小型水质处理器（家用或类似用途净水器）的正规生产企业有一千二百多家左右，其中大半约900多家是已领证生产的，（其中不乏少领证而生产多品种的），另外约300多家是正在申领或积极准备申领的，还有近二千家是无证生产并且不准备领证的黑厂；而大型水质处理器（桶装水生产设备、管道直饮水生产设备、投币售水机、单位及集团用净水器等）由于不需要进商场，卫生部门监管更为困难，因此绝大多数是无证生产的，极少数领证生产。.
2、净水器国家标准工作组，在发达国家，家用和类似用途净水器使用普及率早已超过80%，这几年，我国家用净水器的产销量也在以每年近50%的速度增长，可以说，在未来十到二十年内，大部分家庭的日常生活饮水，主要得经过家用及类似用途净水器来实现。叶建荣谈到，他考察了世界上很多国家，看了各个国家的净水器。我国由于自来水水质差，我国净水器在世界上很*，这次又制订净水器的国家标准（通用标准）。
3、目前，饮用水深度净化*，桶装水约占75～80%，净水器约占20～25%，管道直饮水约占0.2%；
10～20年后将会变成：饮用水深度净化*，净水器约占75～80%，桶装水约占20～25%，管道直饮水约占0.3%。